2006/07/07 12:13 PM ぴんくさん の回答（コメント）

ぴんく さんの仕事白書
（ ［出版］総務・人事・労務 ）

書き込み総数：15

書店・取次ぎといっても、そこの担当さんが営業先になります。
相手も仕事だと分かっているので突っ返されることは少ないですが、嫌な顔をされることはあります。
また、「きっとこういう営業をされるだろう」と相手も分かっていること、同業他社さんが同じような営業をしている可能性が高いというのはあります。

心がけについては、誠実で身だしなみよく、時間を守ってといった営業必須項目はもちろんですが、自社・他社製品を良く知っておくこと、今後の提案ができること、相手にとってのメリットを出せること等…
出版営業だからといってそんなに特殊なことはないですね。

業界自体が古い体質なので、そこを知る必要はあるかも知れません。